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    不限制處方藥流出 零售藥店如何“吃下”這塊蛋糕?

    來源 : 發表時間 :2018-08-14

    隨著國務院衛生改革辦公室發布了2017年深化醫療衛生體制改革的重點任務,再次提到了處方流出的話題。根據去年的“醫院不限制處方藥流出”,今年的處方藥流出將集中在零售藥店。
     
      衛生改革辦公室提議,商務部,人力資源和社會福利部,衛生計劃委員會,食品藥品監督管理局和其他藥品監督部門合作,探索全國零售藥店的分級管理,鼓勵發展連鎖藥店,探索醫療機構處方信息,醫療保險結算信息和藥品零售消費信息的互聯互通和實時共享。
     
      這意味著以前存在的處方流出的市場情況,如無法連接醫療保險,結算困難以及零售藥店無法進行處方流出等,已經引起了人們的關注。處方醫院外流通問題將成為今年“醫改”的重點工作。
     
      隨著中國醫改的逐步深入,零差率,藥品比例和醫療保險控制費等問題使得醫院門診藥房在管理過程中承受壓力,推動了醫院藥品流出的過程,這是一個挑戰,也是一個市場機會,未來走勢如何?
     
      作為藥店零售企業,應該怎樣承接這塊誘人的蛋糕呢?
     
      1.處方藥的概念
     
      處方藥是指醫生指定購買,分配和使用的藥物。在醫生診斷疾病,選擇和使用藥物控制的情況下,患者及其家人無法正確選擇和使用處方藥,難以確保藥物的安全性和有效性。
     
      因此,處方藥必須由醫生指定,銷售,購買和使用(如抗高血壓藥物,降血糖藥物等),或必須由醫生或醫療技術人員使用(如注射),或在醫生的監督下使用。
     
      2.處方藥銷售規模
     
      醫院終端處方藥的規模仍為1.22萬億元,是零售終端處方藥規模的9.25倍,仍有很大的流出空間。
     
      初步統計, 2017年,國內零售藥店市場規模為3600億元,其中藥品(不含藥材)銷售規模為2500億元,非藥品銷售規模為1100億元。
     
      處方藥銷售額為1200億元,占48.9%,而OTC銷售額為1300億元,占51.1%,與發達國家完全相反。
     
      3.零售藥店的現況和問題
     
      從國務院的有關計劃中看出,零售藥店將成為處方流出的主要接受者。如果成功,零售藥店的規模將在幾年內翻一番,這無疑對零售藥店來說是個好消息。
     
      從零售藥店的規模數據可以看出,雖然市場規模在過去五年中持續增長,但增長率在高峰期急劇下降。零售藥店迫切需要找到新的增長點來應對增長的疲軟。
     
      存在的問題,從我國零售藥店的發展形態來看,存在幾個主要問題。
     
      首先,連鎖占比率低。國家食品藥品監督管理局統計顯示,截至2017年底,全國零售連鎖企業數量為4981家,零售連鎖藥店數量為22.5萬家,個體藥店數量為22.3萬家,連鎖比例為50.5%。低比例意味著它不能大規模運行,在成本控制和整體質量控制方面缺乏規模效應。
     
      第二,市場集中度低,缺乏市場領導者。數據顯示,2017年我國十大連鎖藥店的總收入僅占零售業的19.04%。同商業對比的話,醫藥流通行業前三強的市場規模就占到市場總規模近1/3。
     
      第三,缺乏專業服務。最直觀的體現是藥劑師的短缺。根據國家食品藥品監督管理局許可藥劑師資格認證中心公布的數據,截至2016年12月31日,全國注冊藥師數量為34,210,9,社會藥房和醫療機構注冊的執業藥師人數為30,329,平均每10,000人口只有2.2。
     
      在全國44萬家藥店的基礎上,每個藥房的執業藥師平均數不到1個,這意味著患者無法享受藥店的專業藥房服務。
     
      4.零售藥店承接措施
     
       (1)戰略定位,處方藥布局應作為零售企業的戰略選擇,處方藥銷售必須放在一個非常重要的議程上,即作為一個戰略項目。在處方藥管理過程中,零售連鎖店是改善藥店從非專業形象到專業形象的好機會。
     
      只有做好工業的處方藥品代表,針對行業的相應處方產品,為他們選擇的藥房,專業的人事服務系統,并無縫連接,才能真正實現處方藥的銷售。處方藥的流出是未來的趨勢。與此同時,處方藥的銷售也是企業戰略的必然選擇。
     
       (2)工商醫的合作。處方藥是一種營銷系統,“以準確消費者的教育為中心,以預防慢性病為出發點,以誠信為消費者服務”。零售藥店在處方藥方面是被動的,真正的主動權在于醫療機構。
     
      通過合作,未來各方都可以專注于消費者服務,形成共同的系統或生態,藥店可以在其中發揮非常重要的作用。
     
      隨著改革的進展,未來的方向是明確的。三醫聯動會帶來一些變化。企業必須隨時準備繼續創新和創新醫療模式。在現有的處方藥管理過程中,應加強與工業企業的合作,促進處方藥的銷售和處方藥的流出.
     
       (3)先保后接。先不要考慮醫院的處方如何流向藥店。首先考慮是否可以保留現有的處方藥。在下一次機構改革之后,監管肯定會越來越嚴格。處方藥必須按處方出售。
     
      完全有可能建立一個醫療機構,以確保處方的來源。然而,并非所有藥房都建立了醫療機構,并且也可以通過互聯網進行處方。處方藥的利潤非常薄,通過對話和談判,洞察市場,所得到的信息可以反饋給上游廠家,或者和上游廠家進行深入的討論,使上游廠家可以拿出一些利潤參與進來。
     
       (4)DTP藥房布局,處方流出是一個后續流程。藥店應該提高自身的專業水平。 DTP合作將帶來專業的提升,同時提升自身的專業知識水平,加強慢性病的管理。 DTP藥店作為一種創新的零售模式,在進行處方流出過程中具有一定的優勢。然而,就投入成本,資格要求和專業服務而言,還需要比一般藥房更高的需求。
     
       (5)零售藥店的位置選擇,醫院門口的藥店,實際上是最好的,這是毋庸置疑的。無論政策如何變化,如果您處于最有利的位置,特別是如果您在該地區最大的醫院旁邊開設一家非常有利的藥店,您可能不需要向上游工業尋找,而是直接有上游工業尋找您。
     
      但是,只有一兩店是不會被認真對待。他們必須形成一定的規模。如果有十個甚至幾十個店,他們肯定會被當地市場青睞。
     
      處方流出不僅在醫院附近,而且社區也有機會。在未來,藥店將在醫院附近或家庭周邊,這兩個是最好的位置。
     
      處方流出的模式必須適應當地條件。沒有統一的標準,每家醫院的需求都不同。需要根據當地情況全面考慮。每個企業的情況不同,資源也不同,特別是對于大型連鎖藥店和區域龍頭企業來說,一個地區的網絡布局相當重要。
     
      5.總結
     
      盡管現在通過銷售數據來看,藥店的處方流出量仍然很小,但改革確實勢不可擋,零售藥店在明確了解政策路線后,需要根據自身資源和現有優勢優先做出動作,一些零售連鎖企業已開始新一輪的布局,實施內部技能培訓并進行升級改造,等待這一市場份額。
     
      每個企業的情況都不同,資源也不同。只要它根據自身的優勢和區域特點提前規劃,提前為未來的處方藥做好布局,一定會很快贏得這塊市場份額的。
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